¿El marketing de contenido de tu blog está funcionando?
Según Matt Cutts, director de spam web de Google, el contenido es el rey, y para obtener enlaces orgánicos de calidad, producir contenido de calidad de manera constante debería ser suficiente para obtener enlaces y posicionarse bien.
Si tan solo fuera así de fácil.
Lo que Matt no dice es que producir contenido excelente está muy bien, pero si no haces nada para promover y atraer a las personas a ese contenido, seguirá siendo sólo una página más en el vasto océano de contenido que satura Internet en la actualidad.
Hoy veremos algunas de las formas en que puedes mejorar tu enfoque del marketing de contenido y cómo podrían ayudarte en el proceso.
Es posible que debas desarrollar una estrategia de marketing de contenido si…
Tu tráfico está disminuyendo
Supongamos que tu blog ha ido ganando popularidad durante los últimos meses. Has disfrutado de un marcado aumento en el tráfico y un flujo constante de suscriptores de correo electrónico, pero ambos están llegando a una meseta. ¿Cómo mantienes esa trayectoria ascendente de crecimiento constante?
En primer lugar, uno debe identificar las razones por las que su crecimiento está disminuyendo, y puede haber muchas, así que comencemos explicando los 3 factores principales de un blog exitoso.
- Optimización de búsqueda
- Creación de contenido y marketing
- Presencia social
A menudo conocido como el enfoque del taburete de tres patas para el marketing digital; la idea es que si falla el éxito en uno de estos canales, los otros dos también fracasan. Al igual que un taburete real de 3 patas: si una de las patas está comprometida, todo se cae.
La buena noticia es que puedes determinar fácilmente a cuál de estos canales le estás prestando menor atención. ¿Siguen sin descubrir sus artículos a través de las búsquedas de Google? Comienza a optimizar las publicaciones de tu blog e incluye las palabras clave de cola larga para las que deseas que tu publicación se clasifique. ¿Tu audiencia es muy receptiva al contenido que publicas? De lo contrario, es posible que tu material no sea tan útil o interesante para tus lectores y sea necesario repensarlo. ¿No tienes muchos seguidores o compartidos en las redes sociales? Entonces es el momento de subir la apuesta cuando se trata de tu estrategia de redes sociales.
Cuando estos tres canales han recibido la atención adecuada y funcionan de manera óptima, es más probable que trabajen juntos para producir resultados de calidad y crecimiento.
Tu contenido es asombroso, pero nadie lo lee
Así que has hecho un gran esfuerzo para producir algunos artículos interesantes y de calidad que personalmente sientes que ofrecen mucho a tu audiencia. El problema es que muy poca gente lo lee y comparte. ¿Qué podemos hacer para atraer la mayor cantidad posible de pares de ojos a tu publicación?
Supongamos que has escrito un artículo informativo bastante fabuloso sobre diferentes tipos de vino, sus localidades y en qué se diferencian. Es un tema que a muchos entusiastas y bebedores del vino probablemente les interese leer. El caso es que tus análisis muestran que los datos de la publicación se ven tan desinflados como un gran globo después de 2 semanas.
Siguiendo nuestra regla de las 3 patas, primero debes verificar si tu publicación contiene las palabras clave que probablemente usarías para encontrar la publicación en cuestión. Las palabras clave de cola larga son especialmente importantes ya que generan un tráfico específico.
Mucha gente incluye palabras clave básicas como:
- Guía de vinos
- Tipos de vino
Estas palabras clave están muy bien, pero son muy genéricas y es probable que tengan una gran cantidad de competencia, lo que las hace más difíciles de clasificar. Es más probable que las palabras clave de cola larga que contienen frases de búsqueda específicas y dirigidas ayuden a que tu contenido tenga una clasificación más alta y en menos tiempo.
En su lugar, considera palabras clave como:
- Diferentes tipos de vino explicados
- ¿Qué vinos son mejores para la carne?
- ¿Qué vinos son mejores para el pescado?
- Cómo elegir vino para una comida
Al anticipar la consulta de búsqueda de un usuario e incluir frases más largas y específicas, es mucho más probable que obtengas tráfico relevante; reduciendo la tasa de rebote, aumentando la interacción y convirtiendo a las personas que te encuentran en Google en lectores leales.
Tienes algunos productos geniales, pero las ventas han bajado
Según Practical eCommerce, aproximadamente el 80% de las empresas emergentes de comercio electrónico fracasan. Puede que esto no se deba a que sus productos o servicios sean malos, sino a que no los han comercializado de manera eficaz. Afortunadamente, el marketing de contenidos es un proceso bastante sistemático y fácil de seguir e implementar.
Para presentar otro caso, supongamos que tienes una joyería en línea y tienes dificultades para aumentar tus ventas.
Además de pagar por una gran cantidad de espacio publicitario (que puede ser efectivo a corto plazo, pero requiere un gran presupuesto y solo genera tráfico mientras pagas), el marketing de contenido es más una inversión a largo plazo; toma un tiempo ganar tracción, pero tiene el potencial de generar tráfico mucho después de que se haya publicado el contenido.
Con esto en mente, es esencial que analices detenidamente las características de tu artículo. ¿Es fácil de leer y dividido con comillas y viñetas? ¿Es principalmente texto y podría usar un par de videos e imágenes más? ¿El contenido general está realmente destinado a que los lectores visiten tu tienda?
Incluso antes de comenzar a escribir, debes tener una idea clara de lo que deseas lograr con tu contenido, así que volvamos a nuestra joyería ficticia y veamos qué podemos hacer para atraer a las personas a tus productos.
Supongamos que tienes una nueva gama de colgantes que deseas promocionar, disponible en una variedad de metales y piedras preciosas. ¿Qué contenido podrías crear para ofrecer a las personas información útil y perspicaz y, al mismo tiempo, convencerlos de que compren?
Una guía de piedras preciosas o una guía de compra de joyas podría ser un contenido extremadamente útil para tus clientes, que, lo adivinó, está optimizado para llevar a los lectores a TU encantadora gama de colgantes.
Suena simple, pero el truco está realmente en la escritura, siendo útil pero lo suficientemente sutil como para no parecer promocional. Dado que acabas de proporcionar a tus lectores información valiosa, pareces más útil y confiable, lo que aumenta las posibilidades de que esos lectores compren tus productos.
Tu empresa tiene una historia interesante, pero no hay forma de contarla
Muchos dueños de negocios no se dan cuenta; La historia de fondo y el espíritu de su marca son extremadamente comercializables, y la mayoría no lo está utilizando para su beneficio. A los clientes les encanta una marca transparente y muchos disfrutan de un vistazo a los orígenes de una empresa o incluso a lo que sucede detrás de cámaras. Por lo tanto, es importante aprovechar tu historia de fondo para involucrar a tus clientes y atraer nuevos prospectos.
Las redes sociales son, por lo tanto, una maravillosa plataforma de elección para comunicar la historia de tu empresa y generar entusiasmo sobre lo que representa. Tome GoPro, por ejemplo; Con una comunidad leal y compartiendo momentos en el corazón de lo que hacen, GoPro es un excelente ejemplo de una marca que comunica pasión y humanismo en todo lo que hacen.
GoPro no solo se beneficia de su espíritu empresarial progresivo, sino que su comunidad igualmente apasionada de entusiastas de los deportes extremos y aventureros proporciona constantemente a las redes sociales contenido de medios enriquecidos utilizando productos GoPro, esencialmente marketing de contenido para ellos, sin que GoPro ni siquiera tenga que pagar por ello.
Si bien este es un ejemplo extremo de clientes que apoyan e interactúan con la historia de una empresa, hay mucho que extraer de su proceso.
¿Dices que eres un blogger? ¿Por qué deberías preocuparte por el marketing de contenidos? ¡Porque los blogs y el marketing de contenidos tienen más en común de lo que pensabas!
Artículo original: 4 Major Reasons Your Blog May Need A Content Marketing Strategy.